Der Standort deines Automaten oder deines Displays entscheidet maßgeblich über den Erfolg. Hier ein paar Grundregeln aus unserer Praxis mit über 500 aktiven Standorten:
Was funktioniert:
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Kassenbereich / Wartezone – Kunden haben Zeit und sind in Kauflaune
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Eingangsbereich – hohe Sichtbarkeit, spontane Kaufentscheidung
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Augenhöhe – Packs, die man direkt sieht, werden häufiger gekauft
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Gut beleuchtet – Dunkelheit ist der Feind des Impulskaufs
Was nicht funktioniert:
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Versteckte Ecken ohne Laufkundschaft
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Zu nah an Konkurrenzprodukten ohne Differenzierung
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Unordentliche oder leere Displays (regelmäßig nachfüllen!)
Tipp für Tankstellen: Der Kassenbereich ist Gold wert – Kunden, die ohnehin zahlen, greifen viel häufiger zu einem Impulsprodukt.
Tipp für Campingplätze: Rezeption, Sanitärgebäude und Grillplatz-Nähe funktionieren sehr gut, weil dort Langeweile und Entdeckungsfreude aufeinandertreffen.